КУРЬЕРИСТ

Курьерист
платформа доставки
день в день

Готовая инфраструктура: доставка со склада и из магазинов, масштабируемый найм курьеров и собственная IT-платформа.

Same-day — это уже не опция, а инструмент конкуренции.

Расклад рынка
Маркетплейсы 84%

посылок онлайн-торговли · Wildberries и Ozon Data Insight, 2025

Контроль над сервисом и клиентская база — у платформ

Собственная доставка в день заказа

стратегическая цель для удержания клиентской базы

Бренд, данные и клиентский опыт — под вашим контролем

8.3 млрд заказов онлайн в России · 2025 Data Insight, 2025

Рынок продолжает расти. Same-day — следующий стандарт сервиса.

Ловушка агрегатора

Яндекс и Достависта:
сначала дёшево, потом монополия

Классическая схема
1

Вход: низкая цена, удобное взаимодействие, масштабируемость.

2

Зависимость: курьеры, IT, клиентский опыт — всё у них.

3

Монополия: выбора нет – тарифы растут.

Прецеденты, которые уже случились
Яндекс.Такси
Маркетплейсы для селлеров
Работая с агрегатором — вы теряете

Контроль над SLA: у агрегатора свои приоритеты.

Себестоимость: вы не управляете ценой доставки.

Бренд: курьер в форме Яндекса — вектор в сторону Маркета.

Решение

Собственная доставка — единственный способ нивелировать риски.

Строить с нуля — долго и дорого.
Курьерист — это готовый актив, который можно масштабировать под ваши задачи.

Курьерист как актив

Три ключевых компонента Курьериста,
готовых к интеграции и масштабированию

Собственная IT-платформа
Входит в Реестр российского ПО
→

Облачное ПО: маршрутизация, мониторинг, приложение для курьеров

→

API-интеграция с любой CRM/OMS ритейлера

→

Статусы и трекинг в реальном времени

→

Готовая база — быстрый старт и масштабирование

Конвейер найма
Цифровая платформа
→

AI-рекрутинг: найм курьеров без поиска и обзвона

→

Модель цифровой платформы для самозанятых — нивелирует риски переквалификации ФНС

→

Масштабирование под пиковый спрос

→

Отработанная модель — не нужно создавать с нуля

Операционная экспертиза
Системный опыт
→

3 млн. доставок за 5 лет — подтверждение отлаженных процессов

→

Все сценарии доставки: из магазина/склада, гиперлокально/по городу, срочно/в интервал

→

Все типы услуг: наложка, фискализация, частичка

→

МСК и СПб — ключевые города same-day

Подтверждение опыта

Клиенты, которые доверяют нам

Летуаль
Летуаль
с 2018 года

Доставки клиентам

Перемещения между магазинами

Детский мир
Детский мир
с 2019 года

Клиентские доставки

МСК и СПб

12 Storeez
12 Storeez
с 2025 года

Клиентские доставки

Доставки в магазины

Ригла
Ригла
с 2026 года

Доставки со склада в аптеки

B2B-логистика

Выручка 2025
150 млн ₽

Подтверждённая коммерческая модель. Долгосрочные B2B-контракты.

Доставок в 2025
500 тыс

МСК и СПб. Все сценарии доставки. Опыт пиковых нагрузок: 11.11, акции, НГ

Курьеров в 2025
1 900

Курьеров выходили на смены – конвейер найма работает непрерывно.

Модель работы

Курьерист — цифровая платформа
с приоритетом под ваши задачи

Как работает модель
1

Курьерист становится цифровой платформой внутри вашего контура — приоритет на выполнение заказов ритейлера.

2

Платформа продолжает работать с другими клиентами — это не конкурирующий интерес, а операционная необходимость.

3

Это ключевое условие модели самозанятых: платформа, работающая с несколькими клиентами — минимизирует риск переквалификации отношений по ФНС.

Почему это важно: риск ФНС

Если платформа работает только с одним заказчиком, самозанятые могут быть переквалифицированы в трудовые отношения с последствиями для обеих сторон. Модель цифровой платформы с несколькими клиентами — это правовая защита, встроенная в архитектуру бизнеса.

Целесообразность
Собственная same-day доставка

Без зависимости от Яндекса и Достависты. Свой SLA, свои данные, свой бренд на последней миле.

Масштабирование без рисков

Рост объёмов — через конвейер найма. Новые города — через апробированную операционку.

Правовая защита

Модель цифровой платформы минимизирует риски.

Скорость выхода

Всё уже готово — 1-2 недели до первых доставок.

Приложение

Рыночный
тренд

Поведение покупателей меняется, рынок растёт, эксперты подтверждают — same-day становится стандартом.

Приложение
Поведенческий сдвиг

Привычка получать быстро
вышла за рамки продуктов

Горохова
Коммерческий директор · Яндекс Доставка

"В продуктах доставка в день заказа — это не конкурентное преимущество, а стандарт сервиса."

Цепочка привычки · масштаб рынка
Data Insight, 2026
Продукты
привычка «за час»
~1,5 трлн ₽
eGrocery 2025 · +23% г/г
>1 млрд заказов
→
Аптека
тот же стандарт
~475 млрд ₽
ePharma 2025 · +22% г/г
297 млн заказов
→
Non-food
ожидание выросло
8–10%
доля экспресс B2C
vs ~5% в 2022

Инфраструктура и ожидания, сформированные e-grocery, перетекают в non-food. Покупатель уже не готов ждать до завтра.

Рост экспресс-доставки non-food · Q1 2025
Российская газета, 2025
Косметика и уход+117%
Сумки и аксессуары+80%
Обувь+50%
Одежда+31%
Приоритетные категории для same-day
Statista / Market.us Scoop
Аптека
Косметика
Товары для дома
Цветы
Одежда
Электроника
Детские товары
Зоотовары
Приложение
Потенциал рынка

Рынок растёт — в России и в мире

8.3 млрд
заказов онлайн в РФ 2025
Data Insight
52%
non-food ритейла уже онлайн
Data Insight
>15 трлн ₽
объем онлайн-рынка РФ
Data Insight
Мировой тренд · для ориентира

Глобальные рынки показывают тот же вектор.

Рынок same-day · мир
Market.us Scoop
$14.7B→ $67B к 2033 · CAGR 20.8%
Q-commerce · мир
Roots Analysis
$94.6B→ $353B к 2030 · CAGR 21.3%
Дарксторы · мир
Precedence Research
$31.6B→ $722B к 2035 · CAGR 36.7%
Вирин
Партнёр · Data Insight

"Same-day перестала быть экспериментом и стала важным элементом конкурентной борьбы."

Зондберг
Руководитель гиперлокальной доставки · Почта России

"Тренд на приближение товара к покупателю сохранится. Same day будет расти, но пока не станет доминирующим форматом."

Мякин
Зам. генерального директора · ПЭК

"В сегменте non-food экспресс-доставка составляет порядка 8–10% от B2C-доставок. В 2022 году было около 5%."